快车智网认为互联网+物流要谨防伪需求陷阱

物流，一头连着生产，一头连着消费。宏观上来说，物流是国家经济大动脉；微观上来说，物流关乎民生福祉。

根据国家发改委的数据，2015年社会物流总费用为10.8万亿元，占GDP的比率为16.0%。飞速崛起的中国经济与滞后发展的物流行业形成鲜明对比，庞大的物流体量与小散乱差的经营现状形成强烈反差。

在这样的背景下，很多立志于改造传统物流行业的非物流人，在资本的推动之下，积极投身物流创业。但多年下来，如同当初的O2O上门一样，仍然是死的多、活的少，至今都没有哪一家互联网+物流公司说自己是成功的。

快车智网认为，互联网+物流，互联网只是工具，物流才是商业本质。要想挖掘真实的需求，首先要以敬畏的心态融入物流行业，在扎实洞察了解行业的基础上去分析，才能发掘真正的需求。物流行业门槛极低，但水很深，如果不能深入浅出、厚积薄发，往往都只能落得个“剃头担子一头热”的尴尬后果。

快车智网提出：伪需求，是互联网创业中最常见，也是最致命的陷阱。伪需求，看上去很美，做起来很苦。企业要避免创造伪需求，就必须回归客户体验场景，从需求本质上寻求突破，并运用科学的方法论证，才能找准用户的痛点、痒点乃至兴奋点。

快车智网认为，通过对企业货主、物流公司、信息部、配载站、经纪人、车队、司机等等用户的行为进行洞察，挖掘出了真实的、普遍的需求，才可以设计商业模式来满足需求，并重构体验场景进行验证，然后开始行动，不断试错、复盘、调整，才有可能成功。